Мифы копирайтинга - как перестать писать продающие тексты
Копирайтинг – мистериозная сфера, где интригующие заголовки и хитрые приёмы ведут за собой целевую аудиторию. Но за фасадом броских фраз скрываются стойкие убеждения, которые давно пора признать бесполезными.
Некоторые гуру слова уверяют, что заголовки должны ёмко выразить суть статьи, прозвучать провокационно или, напротив, завуалированно, оставив интригу.
Опытные копирайтеры понимают, что такие утверждения не более чем мифология. Действительно эффективные приёмы не вписываются в такие узкие рамки.
Одни приёмы устарели под натиском новых технологий, другие оказались неэффективными изначально. И хотя они всё ещё применяются, их польза сомнительна.
Байки из мира написания
Профессия копирайтера полнится небылицами. Некоторым из них новички верят слепо, а другие продвигают опытные "акулы пера". Давайте разберемся, какие приемы работают, а какие лучше оставить в прошлом.
Один из устойчивых мифов – "Чем больше, тем лучше".
На самом деле, читатели не любят длиннющие тексты.
Краткие тексты – сильная сторона
Сегодня короли контента – сжатые, емкие, информативные материалы.
Но не все так просто. Нельзя просто обрезать длинный текст и ждать успеха. Требуется умение отделить зерна от плевел, вычленить главное и представить информацию в максимально концентрированном формате.
Магические термины
В копирайтинге часто говорят, что есть волшебные слова, которые заставят текст продавать, как горячие пирожки.
Это миф.
Нет никаких волшебных слов, которые гарантированно увеличат конверсию.
Волшебные слова - это выдумка, которая заставит вас врать самим себе.
Не ведитесь на этот обман
Вместо того, чтобы искать волшебные слова, сосредоточьтесь на создании ценного контента, который действительно решает проблемы вашей аудитории.
Вот таблица с так называемыми "волшебными словами" и их бесполезностью:
| "Волшебное" слово | Почему оно не работает |
|---|---|
| Новый | Клиенты не всегда хотят что-то новое, иногда они ищут проверенные решения. |
| Бесплатный | Бесплатное не всегда значит хорошее. |
| Эксклюзивный | Исключительность теряется, если это слово встречается слишком часто. |
Заблуждение кликбейта
Несмотря на кратковременный интерес, этот метод не оправдывает себя в долгосрочной перспективе.
Чрезмерное использование кликбейтов подрывает доверие аудитории и создает негативное восприятие бренда.
Рекламодатели и создатели контента должны избегать таких уловок, чтобы сохранить честность и не вводить читателей в заблуждение.
Вместо того, чтобы прибегать к сенсационным заголовкам, сосредоточьтесь на предоставлении точной и ценной информации, которая привлекает читателей без необходимости прибегать к манипуляциям.
Ложная преувеличенность
В копирайтинге зачастую используются преувеличения. Это нормально, но важно не перегибать палку. Чрезмерная преувеличенность может вызвать недоверие и раздражение у читателя.
Например, не стоит писать "Наш продукт - самый лучший!".
Лучше сказать "Наш продукт - отличный выбор для тех, кто ищет...".
В первом случае преувеличение слишком сильное, а во втором - оно обосновано и не вызывает сомнений.
Важно понимать, что преувеличения должны быть уместными и правдоподобными. В противном случае они могут навредить вашей репутации и свести на нет все усилия по привлечению клиентов.
Маркетинговая чушь про загадки
Рекламщики часто прибегают к загадкам, чтобы привлечь внимание. Но на деле этот прием не работает.
Разгадка обычно слишком проста, и интрига быстро рассеивается.
Кроме того, загадки заставляют читателя прилагать усилия, а это снижает желание знакомиться с текстом.
Неинформативный заголовок
Заголовок, который просто задает вопрос, не дает никакой ценной информации.
Например, "Что никогда не спит, но всегда устает?" (ответ: телефон).
Такие заголовки могут заставить читателей кликнуть на статью, но вряд ли они запомнятся им надолго.
Угадывание смысла
Загадки, которые требуют угадывать смысл слов или фраз, также неэффективны.
Например, "Я всегда голоден, ем все, что попадается на моем пути, но чем больше я ем, тем худею" (ответ: огонь).
Такие загадки часто сбивают с толку и не привлекают внимание читателей, а наоборот, отталкивают их.
Бесплодные вопросы
Некоторые копирайтеры злоупотребляют бессмысленными вопросами, которые никак не помогают привлечь или удержать внимание читателя.
Такие вопросы могут вызывать раздражение или же вовсе остаться незамеченными.
Например, "Хотите узнать больше?" или "Не хотите ли вы узнать секрет?".
Если вы хотите задать вопрос, убедитесь, что он выполняет определенную функцию:
Привлекает внимание читателя, вызывает у него любопытство или побуждает к действию.
Неверный подход: Приём от обратного
Не прибегайте к методу, при котором утверждения выглядят как отрицание или опровержение. Это создаёт впечатление, что вы вынужденно обороняетесь от критики, а не убедительно доказываете свою точку зрения.
• Вместо "Это не скучно" пишите: "Захватывающе интересно".
• Вместо "Не сложный" пишите: "Лёгкий в освоении".
• Вместо "Не обычный" пишите: "Оригинальный".
Подобные формулировки переносят акцент внимания с позитивных качеств на их отсутствие. Вместо того чтобы представлять преимущества продукта, вы сосредотачиваетесь на его отрицательных сторонах. Это вызывает сомнения и снижает желание клиентов попробовать ваш продукт.
Вредная прямая продажа
Жёсткая продажа – бич многих рекламных текстов. Её легко узнать: автор как будто прямо атакует читателя. Срочно купить! Только сейчас! Скидки, подарки, акция!
В отличие от "мягкой" подачи, такой подход вызывает отторжение. Читатель чувствует себя уговариваемым, а это нервирует.
Конечно, иногда прямое обращение может сработать. Но это скорее исключение, да и то на короткой дистанции. В долгосрочной же перспективе такая реклама оттолкнёт аудиторию и навредит репутации бренда.
Секрет эффективности не в давлении, а в мягком убеждении. В том, чтобы вызвать у читателя интерес, заинтересовать, увлечь. Так он сам захочет купить, а не потому, что на него давят.
Ложная приманка
Мы часто видим заманчивые заголовки, обещающие быстрые результаты или простые решения, однако, они часто оказываются пустыми обещаниями.
Авторы таких заголовков используют слова-приманки, привлекающие внимание, но не имеющие отношения к содержанию.
Это похоже на то, как рыбаки наживляют крючок, скрывая его в привлекательном черве.
Как и голодная рыба, Вы клюёте на броский заголовок, но вместо желанного результата получаете разочарование.
Вот несколько признаков ложной приманки:
| Приманка | На самом деле |
|---|---|
| "Узнайте, как стать миллионером за 24 часа" | Незаконные схемы или пустышки |
| "Секретная формула для сброса 20 кг за неделю" | Нездоровые или нереальные диеты |
| "Магическое зелье от всех болезней" | Непроверенные или опасные лекарства |
Обманчивая преувеличенность
Сила преувеличений нередко преувеличивается. В попытке сделать свои тексты более впечатляющими некоторые авторы прибегают к чрезмерному использованию ярких прилагательных, выдавая желаемое за действительное.
Это не только не эффективно, но и может оттолкнуть читателей. Когда текст переполнен суперлативами, он теряет свою правдоподобность.
Что-либо действительно впечатляющее не требует словесной эквилибристики. Аудитория оценит точность и ясность изложения, а не бесконечный поток преувеличений.
Вред превышения
Преувеличение может подорвать доверие к автору и его словам. Когда читатель чувствует себя обманутым, он вряд ли вернется к этому источнику информации.
Кроме того, чрезмерная преувеличенность может запутать читателя, заставляя его теряться в потоке гипербол. В результате важное сообщение может быть упущено.
Пустые обещания уникальности
Не нужно обещать то, чего нет
Например, не стоит утверждать, что ваш продукт - "единственный в своем роде" или "революционный". Это просто неправда - всегда найдутся конкуренты или предшественники с похожими предложениями.
Уникальность не в пустых словах
Гораздо лучше сосредоточиться на том, что действительно выделяет ваш продукт среди других. Сделайте акцент на реальных преимуществах, которые он предлагает, на его особенностях и отличительных характеристиках, которые не найти у конкурентов.
